يمكن أن تستغرق الطريقة الصحيحة لدفع الأعمال التجارية من قائمة البريد الإلكتروني القليل من التخطيط والتدبر. تخطئ معظم الشركات في التفكير في أن كل ما يتعين عليهم فعله هو شراء قائمة بريد إلكتروني وإرسال بعض رسائل البريد الإلكتروني لتوليد المبيعات. في الواقع ، يعتبر تنفيذ التسويق عبر البريد الإلكتروني غير مكلف للغاية ، ولكنه يتطلب بعض الفهم لكيفية إشراك العملاء في القائمة لتوليد المبيعات. بنفس الطريقة التي لا تريد فيها أن يطرق شخص غريب على بابك محاولًا بيع شيء ما لك ، لا يرغب معظم الناس في أن يتم استدراجهم (حتى عبر البريد الإلكتروني) من شخص غريب تمامًا حصل على اسمه من القائمة. بدلاً من ذلك ، بمجرد حصولك على قائمة البريد الإلكتروني ، يجب استخدامها كنقطة انطلاق لبناء علاقة من الثقة المتبادلة والدعم الذي سينتهي به الأمر إلى تلبية احتياجات عملك وعميلك.
ارقص مع عملائك
الطريقة الصحيحة لبناء علاقة بقائمة بريدك الإلكتروني هي التعرف على قائمتك على أكثر من مجرد أساس اسم بريد إلكتروني. مثل الرقص الجيد يبدأ بدعوة لمرافقتك في حلبة الرقص ، وبالتالي ترفيه كلا الشريكين بمجموعة من الخطوات المحددة للموسيقى ، ستكون حملة البريد الإلكتروني الجيدة أيضًا نشطة وساحرة بالمثل. ضع في اعتبارك كل اسم بريد إلكتروني كشريك رقص محتمل على بطاقة الرقص الخاصة بك. يجب أن تخطط لحركاتك مسبقًا ويجب أن تؤدي بشكل طبيعي إلى المبيعات. إليك بعض الأشياء التي يجب مراعاتها عند قيامك بالتسويق عبر البريد الإلكتروني.
اختر شركائك بحكمة - لا تشتري قائمة عامة ؛ ابحث دائمًا عن القوائم المستهدفة بدلاً من ذلك. من خلال قضاء الوقت في التخلص من الأشخاص الذين قد لا يهتمون بالرقص الذي أنت على وشك القيام به ، فإنك توفر الوقت والمال في عرض العروض لأولئك الذين لن يهتموا أبدًا بمنتجاتك أو خدماتك.
ادعُهم إلى الرقص - قد يبدو هذا واضحًا ، لكن غالبًا ما يتم تجاهله. يجب ألا يكون بريدك الإلكتروني الأول متعلقًا بشركتك فقط. يجب أن يكون حول موضوع يهم قاعدة عملائك. نظرًا لأنك غريب ، يجب أن تسعى إلى إشراك شركاء جدد بشيء يثير اهتمامهم. هل لديك حل لمشكلة مزعجة يمكن أن تستخدمها التركيبة السكانية؟ حتى لو كان الأمر متعلقًا إلى حد ما بنشاطك التجاري ، فيجب عليك تقديم هذه المعلومات مجانًا. سيعرضك هذا على أنك غريب مفيد تستحق رسائل البريد الإلكتروني فتحها. قم دائمًا بتضمين معلومات الشبكات الاجتماعية الخاصة بك ، حتى في سطر التوقيع فقط ، حتى يتمكنوا من التعرف عليك أكثر عبر الإنترنت.
تعرف على شركائك عبر الإنترنت - قد يتجمع معظم عملائك على Facebook أو مدونة مفضلة. قم بإنشاء حملات تسويقية اجتماعية تنشر مقالات إخبارية مفيدة أو نصائح أو فصولًا أو مقاطع فيديو إرشادية أو بودكاست تجذب الأشخاص لإشراكك بشكل فردي في التعليقات والإعجابات والمشاركات. تتبع الموضوعات الأكثر شيوعًا وقم بتعديل حملتك التسويقية من خلال تعليقاتهم المباشرة.
قم بالتواء - بمجرد إشراك الأشخاص ، حان الوقت الآن لبدء الترويج للعروض. يمكنك القيام بذلك عن طريق إضافة لمسة صغيرة إلى الرقصة. يمكنك إعداد المسابقات والهدايا والصفقات والعروض الترويجية الخاصة عبر الإنترنت والتي ستكون ذات فائدة لأولئك الذين قضوا وقتًا للانضمام إليك في رقصك. بمجرد إجراء عملية البيع الأولى ، سيكون من الأسهل نقل هؤلاء الأشخاص إلى قائمة جديدة لتكرار العملاء الذين يثقون الآن بعلامتك التجارية. بعد ذلك ، يمكنك أن تكون واثقًا من أنهم سيستمرون في فتح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك واتخاذ إجراءات بمقاربة مباشرة أكثر بمجرد أن يعرفوا ويحبوا هويتك وما تبيعه.